駐點招商，擰緊招商“生命線”

記者 朱 姝

11月初，我市駐點招商杭州招商組從運城出發，赴杭州一帶開展招商活動，繼續深度對接當地銅精深加工企業，努力在駐點招商引資工作上展現新作為。

今年以來，為落實市委、市政府駐點招商工作部署，進一步加強招商引資工作，促進項目落地投產，全面做好招商引資工作，市招商投資促進中心組建多支駐點招商工作組，瞄準長三角、珠三角、京津冀、成渝等重點發達區域，開展專業隊伍專業化駐點招商。

從招商隊伍、招商區域、招商成果等角度來看，駐點招商這一工作，我市已經走在全省前列。

配強隊伍

凝聚招商力量

“我們這個杭州招商組，平時大部分時間駐扎在杭州，主要是面向杭州、寧波、臺州等地開展招商活動，重點對接當地特色新材料、先進軌道交通裝備、銅精深加工產業鏈等相關企業。3名從市直單位抽調的同志與我一起，組成了這支駐點招商團隊?！焙贾菡猩探M組長、市招商投資促進中心區域合作部科員王峰向記者介紹道。

據悉，此次駐點招商繼續配強招商力量，不但形成了“7+17”的招商團隊力量，還構建了“全員出擊”的全新招商格局。

“7+17”的招商團隊力量，是此次市招商投資促進中心組建的7支駐點招商工作組，包括北京招商組、上海招商組、杭州招商組、成都招商組、深圳招商組、南京招商組、廣州招商組。這7支團隊面向不同的產業招商方向，例如，北京招商組重點對接精品鋼、碳基新材料產業鏈，入駐中關村產業技術聯盟聯合會、清控科創等商協會；深圳招商組重點對接生物醫藥大健康、特色新材料、先進軌道交通產業鏈，入駐深圳企業家聯合會、深圳市戰新產業協會等商協會……

同時，各縣（市、區）、運城經開區，市工信局、市農業農村局、市文旅局也各自組建1支共17支駐點招商小分隊，瞄準長三角、珠三角、京津冀、成渝等重點發達區域，入駐重點區域商協會，突出敲門式招商、產業鏈招商、集成化招商等方式，開展專業隊伍專業化駐點招商。

形成“全員出擊”的招商格局，一是領導掛帥?；疖嚺艿每?，全靠車頭帶。駐點招商活動中，各縣（市、區）、開發區主要負責同志每年外出招商次數不少于6次，市縣兩級駐點招商隊伍特別是市級駐點招商工作組組長和縣級駐點招商小分隊隊長駐點時間每年不能少于30天。同時，要求市級招商工作組組長和縣級小分隊隊長要盡心盡責，全力以赴，主動出擊，挖信息、搶客商、爭項目，做到招商信息隨時掌握，意向企業持續跟進，對接難題及時協調，重點環節督辦到位，進一步提升駐點招商的專業性和實效性。

二是專班沖鋒。作為全市招商引資工作的“排頭兵”，駐點招商組充分發揮前沿陣地作用，深耕駐地資源、厚植駐地優勢、整合駐地力量，盡快摸排、篩選一批有效信息，形成項目儲備。

三是全員出擊。全市上下逐漸形成為招商引資出力，做到“全民皆兵”，形成招商引資的“千軍萬馬”。各單位主動加強招商力量，主動認領招商引資任務，加強與在外企業家、成功人士的聯系溝通，打好“感情牌”，引導他們心回歸、人回歸、業回歸。

招商小分隊出征前，市招投中心還為駐點招商人員做好充分的培訓工作。9月中旬，一場內容豐富扎實的招商系統干部能力提升培訓會召開。此次培訓會上，對駐點招商工作人員進行了產業發展、省情市情、商務禮儀以及招商案例和實操方面的培訓，促進招商人員的水平大提升和招商工作的層次大升級。

多項措施

狠抓工作落實

“駐點招商這一工作方式已經開展了將近一年的時間，在開展過程中，我們始終圍繞目標任務和目標企業，緊盯黨政領導招商關鍵力量、緊盯企業投資需求和投資顧慮、緊盯強化后方支援和要素保障，有針對性地將運城優勢和企業需求結合，及時調整工作思路。我們將駐點招商團隊由過去的4支擴充到現在的7支，圍繞我市主導產業，將招商工作的觸角也伸得更廣?！笔姓型吨行闹魅吸S鋒斌說道。

此次駐點招商瞄準長三角、珠三角、京津冀、成渝等當前我國經濟發展最活躍、開放程度最高、創新能力最強的區域，積極承接其產業轉移對我市培育壯大“415”十大工業產業集群、打造“合汽生材”新興產業地標具有重大意義。

我市駐點招商人員，積極、充分利用我市政策疊加、交通區位、產業集群等比較優勢，全面、準確推介我市市情、產業布局、財政政策、招商引資辦法、要素情況，沖在發展第一線，當好經濟主戰場“尖兵”，不斷聚焦重點、精準出擊、積極對接。想客商之所想、急客商之所急，用真心、真情服務對接好客商，既要讓拜訪企業工作開好“遍地花”，又要讓服務企業工作結滿“豐碩果”。

——制定駐點計劃、建立走訪臺賬。市、縣駐點招商隊伍立足產業實際和資源稟賦，結合駐地產業情況，制定駐點招商計劃和路線圖，精確到日，具體到企業、商協會。加強工作管理、研判和統計，認真填報《走訪企業臺賬》《收集線索臺賬》《邀請企業來運考察臺賬》《簽約項目臺賬》。

——拓寬資源渠道、精準對接目標。緊緊圍繞培育壯大“415”十大工業產業集群，梳理對接駐點區域匹配集群的龍頭企業、目標企業，要緊緊圍繞我市鏈主、鏈核企業、重點企業，梳理對接在駐點區域的上下游配套企業、合作企業；緊緊圍繞市、縣招商圖譜，梳理對接駐點區域優勢集群、優勢企業。特別是市級駐點招商工作組要長期駐扎駐點區域，入駐當地產業協會、老鄉商會、名校校友會，多渠道、多方位收集信息、線索，主動敲門拜訪目標企業，持續宣傳推介、對接洽談、邀約考察、簽約項目。

——按時報送信息、注重監督考核。市、縣駐點招商隊伍按照“一周一專報”“一月一總結”工作機制，及時將收集的線索、對接的項目、邀請的企業上報領導小組辦公室統一歸口管理，集中研判后推送擬承接縣（市、區）、開發區，按照“四庫”管理跟蹤落實。同時，對市、縣駐點招商人員在崗情況、工作情況及招商效果督促檢查，每月通報一次。

——創新宣傳形式，再掀招商熱潮。充分發揮“運城邀您來”平臺作用，及時將駐點招商動態更新充實進去；利用《投資運城》等媒體資源，對駐點招商推介活動、洽談對接項目、項目簽約等進行宣傳報道。各駐點隊伍要積極加大宣傳力度，創新宣傳形式，及時推送相關信息到省、市媒體，市駐點招商工作領導小組將該項工作作為考核任務予以明確，全力推動駐點招商多“開花”多“結果”。

緊盯目標

促進項目招引

駐點是方式，招引來好的項目、資金才是真正的目標。截至發稿日，駐點招商人員共走訪了781家企業，收集了579條線索，對接了112個項目，簽約了22個項目。

工作成果之后是不斷壓實的責任和源源不斷的保障。

市招投中心為促進目標推進，設立常態化目標和階段性目標二級目標體系。

其中，常態化目標包括每支駐點招商隊伍確保每月拜訪目標企業20家以上（含2所高校）、每支駐點招商隊伍確保每月收集實效線索10條以上、每支駐點招商隊伍確保每月邀請來運考察企業5家以上、每支駐點招商隊伍確保每月簽約引進產業項目不少于2個、每支駐點招商隊伍確保每月策劃、組織專場推介會不少于1場。

階段性目標，從2022年9月到12月，開展駐點招商百日大會戰。市、縣各駐點招商隊伍確保拜訪目標企業60家以上，收集實效線索30條以上，邀請赴運考察企業15家以上，簽約引進產業項目不少于6個，策劃、組織專場推介會不少于3場。通過百日大會戰，全市實現對接1000家企業、收集實效線索500條、邀請200家企業來運考察、簽約100個項目的“1521”總體目標。

目標導向背后是堅實的保障。

為駐點招商人員加強后勤保障，進一步優化和落實好獎補政策和保障措施，為大家辦理人身意外險，設立駐點招商專項獎勵等，既體現對駐點招商工作的重視，也能有效提升駐點人員積極性，便于駐點招商工作開展，提升工作成效。

不斷強化激勵政策落實。年底統一兌現落實《運城市黨政機關、事業單位及工作人員招商引資獎勵辦法（試行）》，對工作突出的駐點招商人員，推薦所在縣（市、區）、開發區建議優先使用、提拔，作為干部評價、使用和評先評優的參考依據。

健全考核機制?？茖W設定駐點招商成效評價指標，既加強日常管理，對駐外時長、對接企業、獲取線索數量等進行考核，也加強結果導向，對線索簽約、項目落地進行考評，讓領先者有動力、落后者有壓力。